Étude de cas · Stratégie, copy et automatisation
Comment j'ai transformé trois vécus sensibles en un parcours d'acquisition mesurable, automatisé de la publicité jusqu'à l'accueil de la cliente.
141
prospects générés par Meta Ads
3,65 €
par prospect sur les 2 meilleurs angles
1 sur 8
visiteurs inscrits sur la meilleure page
5 étapes
automatisées, de la pub à l'onboarding
Le contexte
AURA est un programme d'accompagnement pour les femmes ayant vécu une fausse couche.
Le premier lancement parlait du deuil en général. Le message était juste, mais trop large : chaque femme vit cette épreuve différemment, et aucune ne s'y reconnaissait vraiment.
L'enjeu de la relance : parler à chacune de ce qu'elle vit vraiment, sans dramatiser, et créer une première avancée utile avant de parler de l'offre.
Mon rôle
La stratégie
Plutôt que de vendre AURA dès la première publicité, j'ai créé une porte d'entrée par situation vécue : un guide gratuit, une publicité dédiée et une séquence email adaptée pour chacune.
Élodie 1
Ce que l'entourage dit, maladroitement, après une fausse couche.
Guide : les mots qui font mal, et quoi en faire.
Élodie 2
La culpabilité de souffrir quand on a déjà un enfant.
Guide : légitimer aussi cette douleur-là.
Élodie 3
L'attente et l'hypervigilance avant un nouvel essai.
Guide : traverser l'entre-deux.
Le système
Une fois la publicité lancée, chaque étape déclenche la suivante, sans intervention.
Les résultats
Trois angles mis en concurrence sur la même campagne. Deux se sont détachés très vite, le troisième a été coupé.
| Angle | Impressions | Clics | Taux de clic | Vues de page | Prospects | Coût / prospect |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Élodie 3 · Entre deux cycles Gagnant | 52 194 | 801 | 1,53 % | 580 | 73 | 3,67 € |
| Élodie 1 · Phrases qui blessent Gagnant | 37 194 | 950 | 2,55 % | 754 | 63 | 3,65 € |
| Élodie 2 · Déjà maman Coupé | 15 735 | 312 | 1,98 % | 218 | 5 | 20,58 € |
| Total | 105 123 | 2 063 | — | 1 552 | 141 | 4,26 € |
Source : Meta Ads Manager, campagne de septembre 2026. Clics = clics sur le lien.
Le pilotage
Un bon taux de clic ne suffit pas. J'ai suivi chaque angle jusqu'au contact réellement créé dans Brevo, puis j'ai déplacé le budget.
12,6 %
des visiteurs de la page « Entre deux cycles » ont demandé le guide : l'angle le plus régulier, gardé à 13 € par jour.
0,24 €
par clic pour « Phrases qui blessent », le meilleur taux de clic de la campagne : gardé à 12 € par jour.
Coupé
« Déjà maman » attirait des clics (1,98 %) mais presque aucune inscription : 20,58 € par prospect. Budget réaffecté.
1,35 €
par contact sur la meilleure journée, contre 4,54 € en moyenne la première semaine.
98,3 %
de concordance entre les leads annoncés par Meta et les contacts réellement créés dans Brevo, la première semaine : une mesure fiable.
Ce que ça démontre
Et la suite ?
L'acquisition est validée. Le prochain levier se joue après l'inscription : présenter l'offre plus tôt dans le parcours, et aligner son prix sur ce que coûte un contact.
C'est exactement ce que je regarde en premier quand j'audite un tunnel : où se trouve la fuite, et combien elle coûte.
On regarde ça ensemble pendant 30 minutes. Tu me racontes ton activité, je te dis ce que je vois. Sans engagement, et sans jargon.
Est-ce que ça marche pour mon business ? →